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谢兴星荷花世界欢迎您!

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日志

 
 
关于我

谢兴星,1981年出生于韶关,深圳画家,岭南画派第4代传人.笔名舞丹青.号梦荷居士.热爱歌舞书画,曾多次参加区市省全国的比赛,获不同奖励.清新典雅,深远幽静,折衷中外,融合古今是他的追求。以形神兼备、雅俗共赏为理想,以兼工带写、彩墨并重为特色,形成自己的风格。早期曾得到香港画家伍月柳(赵少昂弟子)的指点,加上后天的努力,已形成自己的风格.有深圳荷花王子美称.人生如梦亦如幻,回首丹青留人间.身居鹏城已数年,淡泊名利意自闲,时去荷塘亭里坐,挥毫泼墨画荷仙

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【转载】怎样倒卖字画  

2012-12-14 14:09:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自平湖墨客《怎样倒卖字画》
    如果,你看了我的胡诌八扯。。。您赚钱了,偷着乐,不用谢我;如果,你赔了,别骂我,天下没有只赚不赔的行当。。。
          
       我们卖的不仅仅是字画,更是一种文化。
                        
这个标题是我一直倡导和赞成的一个口号。
         有的人可能意味我在唱高调,有些人可能以为我在装。其实,NO!为什么这么说呢?我们想一下,如果这个世界没有收藏家,那么艺术家的劳动有什么意义?他们的作品靠什么流传下去?靠什么传播出去?
       那位看官说了“靠展览!”----可是哪家的展馆长期让你看啊。。。。。。墙角那位说了“靠报纸!”----报纸上刊登的艺术品图片有法看?没见过谁娶媳妇娶张照片的!
       还有人扯着嗓子说“靠艺术馆!”----艺术馆你们家开的?故宫宝贝多着呢,你见过《兰亭序》展出吗?!
       假如没有收藏家们和画廊,你想买张张海主席的字你有钱都买不着,不信你拿着两万块钱去北京试试,看你找的着门口不!所以说啊,也正是收藏家们,因为有了这些桥梁,老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的书画艺术品,也正是他们(其实也有我)才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。
       坐在第二排的老奶奶说了“切!还文化?贩子!”是啊,前几天谁不排队毕恭毕敬的求着卖盐的贩子“爷,多卖给我几袋吧!”这年头谁不是贩子呢?别以为你是公务员、他是干部,你们都是出卖劳动力的人贩子!

      这个章节告诉大家,贩卖字画不丢人,这是一项很高雅的工作,说严重点,这叫“搞艺术品投资的!”。。。推广祖国传统文化----我出去就总这么亮明自己的身份!
      
            书画家,请实实在在面对市场经济吧!

        很多书画家,点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了,有的严重的、投入的,连老婆都冷落给别人了,到最后终于有点模样了,却不好意思卖自己的艺术品,这又何必呢?这就是出卖你的劳动,有啥丢人的啊?凭本事吃饭是很光荣的事情啊,这年头,守着手艺吃不上饭才丢人!

        很多书画家的通病就是,老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言---可别这么想了!艺术有价,这个世界上啥都有价,包括爱情!你要说你那艺术无价,上帝听见都会笑出声来。

         很多收藏家经常说的一句话就是:“你的作品有人掏钱买,那是对你劳动的认可和尊重!”不信,你拿张字画去市场换萝卜,你看人家要不?

      很多书画家也抱怨“没有知音啊!”知音你得去找啊,这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢,是吧?!

      艺术圈有很多大亨,他们都是靠自己的劳动让家人过上幸福生活的,你看书法家黎晶来我这里都是自己开大奔。。。段成桂老师来,说;火车我是没有坐过的!顾名思义,都是飞来飞去的。。。所以书画家,你还不想把自己的作品走向市场,就是自私!就是对艺术。对社会。对市场的不负责任!很多书画家已经豪车、别墅,你还蹬个自行车满大街晃悠呢,你可别说你这是低碳、你这是环保。谁愿意带着孩子老婆过那种清苦的日子,可以回帖说一声,我一定向你表示最诚挚的敬意!

   艺术家朋友们请不要清高了吧。。。让咱们一块,实实在在面对市场经济吧!!!!!!
          
                  早卖早赚钱,不卖更赚钱。
      
         好多人都这么认为的。作为我们的好多资金相对少的朋友也是不错的选择。
         2002年我买了一个刘大为的斗方,花了3000元,年底各种宣传说艺术品泡沫了。什么的。。。我卖了不到20000元。现在500000多万一个斗方了!!!气死了。。。。。。
       各位朋友,看到这里你们都眼红了吧?这叫“前年没卖,留到现在更赚钱,哈哈。”可是朋友也要同时明白;为了生活,知道以后升值也要卖啊!!!正如青州润生胡子老弟所言———书画是一个遗憾的行业!!!不卖吧,没有钱花。卖了吧就后悔了。。。朋友自己体会吧。
         现在大家都知道的啊。。。刘大为的现在最低(此处暂时略去几个字)万一个斗方了。。。呜呼!!!要是多留俩年,一辆宝马到手了。。。我。。。可话说回来了,不卖花什么啊。。。没有办法啊。。。。。。

        临朐的一个朋友前几年投了张海老师几十万。。。现在可是大大老板了!!!最少价值几千万了。现在的画廊·事业如日中天啊。。。羡慕死了。。。。。。

       有个青州的朋友,前些年手里有上百件朱新建的美人图,都是每张赚一两百块大洋就卖了,要是留到今天(30000万一平尺了),甭说豪车,估计二nai都养好几个了。嗯,不卖更赚钱。。。

         不过话说回来,收藏家或者经销者,总要流通,没有流通资金流就会断掉。早卖,可以用利润继续循环,不断扩大规模,扩大吞吐量。因此,这里面就有一个怪圈:你是做快速流通,还是以静制动?要见机行事啊。。。自己考虑吧。。。。。

           有人说“赚大钱的都是能够手里面压得住货的!”没错,青州·临朐的画廊就是下手早,前一二十年人家就干上了,有个三两万,甚至用扒鸡都能换来名家字画,到现在基本身价千万了。寿光一画廊老板就买了一俩900多万的劳斯莱斯幻影。青州。临朐画廊老板开宝马·陆虎·沃尔沃的比比皆是。我徒弟就用一张两万买的冯远的一张画换了一辆好车呢。。。。。
       但是,也有好多朋友却走的是“快循环”策略,每件作品赚点就走,资金流动非常快,吞吐量非常大,感觉比守株待兔好得多。

       守株待兔还是快循环,这个貌似没有定律,其实是有规律的。。。看你想咋办了。。。自己去体会啊。。。。。。。

       以卖养藏,逐渐留下精品

      很多玩收藏的人,玩着玩着就玩不下去了,为啥?东西越来越多,资金越来越少。就形成了只出不入,如此玩法,你就是三峡水库,也有把水放干了的一天啊,这哪行啊!再说,总这么玩,你都放在哪里啊?这也是个大问题。比如我,越玩东西越多,范围越广,最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西,比找个媳妇都难,你说这咋整?

       收藏这行当,你不能啥都搂着,要学会“取舍”,就跟人生一样。所以,当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候,你就要考虑置换了(诸位当心,这招别给老婆用上啊!)置换?似的啊。这么说吧,同一个人的作品,你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品,这些留下,其余的可留可不留的统统的卖掉(一般叫做交流掉)。假如你这些东西是5年前收进来的,这时候置换出去,还能大赚一笔,然后呢,用这笔钱再去买别的作品。

        还有就是,置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书画家,现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品,陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此,你会逐渐进化成一个高档收藏家。

       所以,要逐渐的卖点,通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏,这不是好办法,你就是李嘉诚叔叔,也不一定受得起啊 。。。。。。                    
                  时间与检漏的问题

      中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢,这是相对而言的,在古代,读书至上,别的都是浮云。古人又说“三百六十行,行行出状元。”到底何去何从?让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云,神马又都不是浮云。

         比如说专一吧,现在的孩子们念书可谓专一,可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后,又继续整4年,而后硕士+博士又整7年,最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子,依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以,人还是有点爱好好啊,人还是别太专一了好啊。比如,前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我现在没事在市场捡漏玩了”。我问原因,他说“我总不能等着过两年退休了,啥也不会、啥也没玩的,那还不闲的蛋疼啊!”现在好多老板啊,局长啊什么的都是逐渐买一点。退休了稍微一卖就可以弄辆好车开开了。。。前几年某局长花十二万买了一套冯远的十二条屏,去年拍卖了三百多万啊。。。引起了不小的轰动啊!!!!!!人家太有眼光了。。。这叫闲了置下忙了用。。。奥。。。真是不错的办法。。。
  
     告诉大家一句实话,在市场里面玩的,很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的。利用一点工作之余的闲暇时间,打发打发无聊的同时,还能淘个自己喜欢的艺术品,多好哇!赶上眼神儿好、运气好的时候,还能捡个漏,何乐而不为呢?看我日志的朋友啊,是不是咱也凑一下啊。。。我认识的青州·临朐的老书画油子都是包里装着一沓钱,碰到合适的是不放过的。。。他们都玩精了啊。。。

       青州的王胡子老弟的眼力,是我比较佩服的几个人之一。。。前几年他买了一张大家都没有看好而他自己认为是对的吴昌硕的,花了不到三十万。下半年在北京的一个大拍卖公司拍了二百多万。。。没办法啊。。。眼力啊。。。好好学学吧!!
        
          天下真有这么好的事儿啊?有!那朋友经常说“漏,每天都有,就看你能不能捡到!”检漏是需要学问的啊。。。呵呵·

      鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖,就如同一张纸,你觉得很薄。可是,当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊!”

      这个说法用到收藏上来说,每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品,一年下来就是12张,5年就是60张一大摞了吧!一个月买卖一张字画需要几分钟呢?持之以恒这道理都懂,谁能坚持下来谁就是胜利者!
     朋友啊。。。你也试试吧。。。不错的
          
      从哪里开始下手?

      很多人都知道,要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口,不吃烂杏一筐。”可是,面对庞大的书画艺术品市场,到底什么是好的?什么是最好的?什么是精品?恐怕这是一个众说纷纭的事情。

     所以,我说,你要想开始玩收藏,想开始倒卖书画作品,最好还是从低端开始。为什么?

     一是资金投入相对比较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画,那得多少钱啊?

      二是安全系数大。对于不是非常专业的你来说,千万要小心!这种小心有两层意思:第一是,别遇到赝品或者高仿品,那样的话你一下手就玩高端的就惨了。第二是,别被人忽悠了。这年头大师、书圣满大街都是,万一你花很多的银子买了一个当代“书圣”或者“天下第一草圣”的作品,那就完蛋了。

     我曾经就是从低端开始玩起的,你们知道我手里有多少当时低端的书画家现在成了一线书画家了吗!!!!!!
      什么是低端啊。。。就是年轻的有实力的。有前途的书画家啊。。。你不知道的话,有时间找我研究啊。。。。。。
      从低端玩起,即使碰到有问题或者失手的时候,损失也不会太大。而且,这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端里面,有的人已经成为名家了,这种例子太多了。05年我请锻铁·宋玉增老师来山东的时候,一万买好几张。现在一万半平尺也不和咱玩了。。。比如七八年前我收藏的毛国典先生的作品,那时候他还在河南,没啥名气。现在人家已经是中国书协理事、江西书协一把手主席了,谁知道下届中国书协换届他会是个啥?难说难说啊。。。那时候他一张四尺整张的字才100多块钱,现在据说4000一尺了。

       一口吃不了一个胖子,慢慢来。如果你非要起步就玩高端,这也不是不可以,得有资金支持啊。。。最好要请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的经纪人”嘛!一个成功的书画商后面有一群懂行的男男女女啊。。。你要是没有懂行的替你掌眼,你找我啊。。。奥。。。电话啊你找到我就知道了。。。。。
      
          \收藏家是“倒卖”出来的!
                                                                  这个章节的标题有点莫名其妙吧?

      书画朋友聚会的时候,一位朋友说“我手里的东西越来越多了,可我却不舍得卖了,咱贩子咋成了收藏家了啊?!”这句话说得太好了,而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的书画商来说,他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。看看什么都不错”
      我感觉。 时间长了就是这样,碰到好的就想买。。。。。早晚手里没有钱了就好了。。。。。
      
为啥呢?我觉得原因有三:

       一是书画作品是一个非常好的保值增值物品。逐年通货膨胀,“手里放着钱不如放着实物踏实”这是大家都知道的,也代表了大多数人的心声。

      二是随着倒卖字画的时间越来越长,一些人越来越懂得欣赏字画了,他们的欣赏品味越来越高,于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了,连灵魂都得到升华和净化了。。。。呵呵。。。哈哈。。。

      三是字画越来越升值了,今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了。。。遗憾啊。。。后悔啊。。。。。。
       随着“倒卖”的时间越来越长。。。一不小心成了收藏家·鉴赏家·艺术家了。。。见了不要这么叫我啊。不好意思的了。。。。。。
      由一个商人,不小心就蜕变成了一个颇有品位的收藏家甚至鉴赏家,还把钱赚了。没事的时候,晒晒太阳、喝喝茶、听听小曲儿、啃俩螃蟹、看看字画,美死了吧!再者,藏着的那些宝贝精品,你就是睡大觉它们都替你升值下钱呢,天底下还有比这更美的事儿吗?比放高利贷都受人羡慕嫉妒+恨啊! 收藏家是“倒卖”出来的,没错吧?  随着“倒卖”的时间越来越长。。。一不小心成了收藏家·鉴赏家·艺术家了。。。文化人了。。。见了不要这么叫我啊。不好意思的了。。。。。。。嘿嘿。。。。

       通过倒卖字画,如果你做的不算太小的话,每年经过你手的宝贝太多了,这么多宝贝原迹是一般人无法亲手把玩的,这不仅仅是一个学习的过程,更是一个熏陶的过程,整天浸淫在艺术品种,人的品味不越来越高才怪呢。那么这大量的字画过手,以及有那么多的机会去面对、去接触这些东西,肯定你能有机会发现、淘到你最心仪的东西,慢慢的你不成为一个手里有诸多宝贝的大藏家都是不可能的。
       什么产品都需要市场来运作------也就是“倒卖”。作为书画来说难度就更大了。它不是生活必需品。是一个高于生活的东西---思想用品(自己起的)。也是需要一定的思想境界和经济基础的。。。所以,想参与就要仔细研究了。。。。。。

     水平有限。。。朋友自己慢慢体会吧!!!!!!



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